TZ Limited获得了价值100多万澳元的新智能锁合同

智能技术开发商TZ Limited (ASX: TZL)在澳大利亚获得了超过100万澳元的基于云计算的锁定技术新合同。

该公司今天透露，它已经收到了为跨国能源公司Chevron提供电子和软件服务的“第一份”采购订单。

这些服务涉及Chevron位于西澳大利亚州珀斯的新高层总部的2800个智能储物柜。

该合同是TZ成功获得招标的结果，为位于维多利亚州墨尔本的生物技术公司CSL全球总部的2000个智能储物柜提供硬件和软件解决方案。

数据中心销售额翻倍

TZ还继续是澳大利亚数据中心行业的重要供应商。该公司表示，其数据中心销售额在过去12个月里“翻了一番”。

NextDC (ASX: NXT)和Macquarie Telecom (ASX: MAQ)已经下了订单，为他们各自位于新南威尔士州悉尼的S3和IC3数据中心供应TZ的DC机柜电子锁和门禁。NextDC的S3网站仍在开发中，第一阶段的实际完工预计将在2022年下半年。

新CEO上任第一个月签署的合同

今天的消息表明，一个月前刚刚被任命的新任首席执行官马里奥·维奇奥有了一个良好的开端。

“头30天很忙，但我很高兴能发展新的客户关系，并继续成为我们现有客户的重要合作伙伴，”他说。

“公司肯定从新冠疫情后的工作场所变化中受益。”

Vecchio在创建科技公司方面有着成功的记录，他曾担任过Progility Technologies的创始人，该公司在最终出售给一家私营公司之前，收入达到1.5亿澳元。他还曾在APJC Bigswitch和Aryaka Networks担任职务，负责亚洲收入的显著增长。

从销售到SaaS的过渡

Vecchio 2018年曾是TZ的董事会成员，最近他告诉Small Caps，他是被“未完成的业务”吸引回到该公司的。

“我看到了这个行业的潜力——这是一个伟大的技术成功的故事…这是令人沮丧的坐在董事会和不理解为什么不增长,问题是什么,”他说,并指出,63%的公司的业务在海外大客户包括微软、苹果和谷歌。

Vecchio对该公司的计划包括改变商业模式，通过持续的订阅服务而不是软件的一次性销售来实现经常性收入。

他说:“我已经制定了一个计划，将永久许可证的现有客户迁移到SaaS(软件即服务)模式，并将新客户向前推进，所以这对这个行业来说是一个巨大的变化。”